自從平安城市、智慧城市和城鎮化等項目的建設進程加快，越來越多的行業將眼光瞄準三四線城市和農村市場，比如電商和家電。智慧安防行業也不例外，由于傳統的安全防范措施已經無法阻止不斷進步的盜竊技術和意外事件的發生，市場受到了越來越多的廠商關注。因此農村安防市場潛力巨大，許多安防產品和技術開始走進農村安防市場，農村智慧安防市場開始逐漸崛起。

一、G端需求：雪亮工程為農村安防的智能化護航

農村安防，近些年在政策的不斷扶持下，已經取得了一些成績。比如，“雪亮工程”建設在3年前就已經在全國范圍內開花結果。

“雪亮工程”由當地政府與廣電網絡公司合作，通過技術，讓村民通過村務服務監督平臺，了解惠民政策、公開公示和共建工程動態。通過這套系統，村民們打開電視機便能看見村里幾個重要路口的實時影像。如果村民發現安全隱患，便可立即通過平臺與警務室進行視頻通話，直接報警。

因此，“雪亮工程”在保障村民安全、傳達村務通知等方面作用顯著。通過干部和網絡公司的工作人員演示，記者注意到，雖然相對于當前農村以留守老人和兒童為主，這套系統對于他們而言有些繁瑣，很多時候或許不如直接打個電話更有效率，但對于村務監督，對于鄉村治安防控，事后破案留存依據，或震懾社會違法犯罪行為有著很好的效果。

“這個機頂盒安裝了一個程序，有多種功能，既可以看電視，也可以一鍵報警。”在四川省隆昌縣金鵝街道光照村7組，村民顏屏一邊做手工活，一邊看電視。她放下手中活，將遙控器一撳，電視畫面就顯示出治安防控畫面。“現在外出很放心，每天晚飯后去跳壩壩舞，門都不用關。”顏屏說。

最近幾年“雪亮工程”建設各種項目有增無減，仍在不斷展開。

據不完全統計，2022年全國各地招投標項目“雪亮工程”突破230余個，其中采購人多為屬地的公安局、政法委、基層社會治理服務保障中心等單位，項目預算金額千萬以上不等。

業內人士評論稱隨著“雪亮工程”建設的持續推進，以區縣、鄉鎮等基層“雪亮工程”項目將加快落地，輻射范圍不斷擴大，大大地提高了人民群眾的安全感和幸福感。

另外，針對鄉村安防建設，近些年全國各地智慧鄉村、平安鄉村等各種項目建設也在加快落地實施。例如廣東陽江市東城鎮、石侖村委會智慧鄉村視頻監控系統項目，預算120萬元；2023年清遠分公司平安鄉村視頻監控設備采購項目，預算979.98萬元；汕尾市城區紅草鎮智慧鄉村建設項目，預算金額768.06萬元等等。

二、C端需求：鄉村安防有新增長點

城市與鄉鎮農村之間的鴻溝伴隨著移動互聯網成熟以及人口流動逐漸縮小，巨頭占位，創業者也開始閃轉騰挪，算法工程師走進蔬菜大棚，村民正在教育AI系統……新技術與農村生活的結合，已經開始觸發一些改變。

其實農村安防建設要求十分簡單，最關鍵的是安全防范，如人身、財產和家庭安全等。因此農村安防對于安防設備的要求也簡單，普通的監控設備、防盜報警設備就能滿足家家戶戶的需求，同時隨著小城市里和農村里來來往往的小轎車不斷增加，智能停車場成為小城市安防市場新的增長點。需求與實際設施的巨大落差使得農村安防有望成為下一個千億級別的大市場，更預示著安防企業加速發展的機遇。

首先，在安防系統中，監控攝像機是重點依賴的設備之一，對于農村安防來說，監控攝像機是完善安全系統過程中首要參考的系統要素。這對于條件簡單但是需求并不小的農村環境來說是非常必要的，而且無論是道路、家庭，還是公共場所，對于監控的需求都非常大。

隨著經濟發展，許多鄉鎮農村已經嘗到了智慧安防的成果。小編過年走親訪友過程中，發現一些親戚家安裝了視頻監控系統，無需出門，附近小路、家門口甚至豬圈情況在屋內就能看得一清二楚。除了家中，馬路上也安裝了不少道路監控，在拍照攝像頭以外，還在重要路口安裝了天網監控攝像頭。由此看來，公共視頻監控聯網應用從城市延伸到鄉村成果顯著，監控攝像頭“下鄉”已算不得新鮮事。

其次是簡單的防盜報警器，簡單的紅外報警設備也比較實用。尤其是農村相對空曠的特殊環境，有時候誤報現象的影響反而會隨著環境的簡單而弱化。另外，在我們的傳統概念中，防盜設備就是諸如電網或者鐵絲圍欄般簡單，與一些類似生物識別的智能化設備相比，一些電子圍欄的環境需求顯然要更為簡單。因此，這些設備如果安裝在農村或者鄉鎮環境下，它所能發揮的功效也就可能變得更加全面。尤其對于安防系統尚不健全的農村環境來說，它的實物報警以及一定的防御能力，再很多時候則顯得更為需要。

近些年，平安城市項目發展趨于穩定，一線城市大多進入飽和階段，許多主打城市安防的安防廠商也逐漸轉戰其他領域。在此背景下，鄉村安防有望成為安防行業下一個利潤增長極。

三、安防廠商加快推進渠道下沉戰略

前面談到鄉村安防可能出現的增長點以及安防行業第一梯隊企業調整戰略規劃加快推進渠道下沉戰略，搶占鄉村安防市場。

為此，這里向大家梳理一下當前安防企業是如何推進鄉村安防市場建設的，具體有哪些舉措？如下所示。

首先是發布針對縣鄉村級的子品牌，旨在為中小型安防場景提供高品質高性價比的安防監控系列全產品和服務。比如海康威視的皓視通、宇視科技的阿宇等。

其次是加強渠道扁平化設計，此舉旨在打通鄉鎮市場的最后“一公里”，迎合鄉村安防市場實際所需。比如嘗試鋪設電商的銷售渠道，因為隨著智能手機的普及和電商業務的逐漸成熟，已經有了越來越多的電商渠道下沉到鄉村市場。而且，電商銷售渠道的好處就是減少了許多經銷商的中間環節，提高了商品的性價比，更容易讓品牌安防產品走入鄉村市場。

第三、在品牌推廣方式，采取最“土”的推廣方式，比如送一套監控設備給村里有影響力的人家，依靠他們的口口相傳，互相口傳介紹來達到較好的效果，這或許是最有效的推廣方式。

第四、在企業產品設計上，首先考慮易部署、易上手、易操作、易維護等特點，這樣鄉鎮或許能夠大范圍部署的視頻安防監控設備。

五、在農村地區加強與具備物流、倉儲優勢的企業合作，采用集約共享的發展模式，為鄉村消費者提供高效便捷的產品與服務。

另外，在政府的大力支持下，相信不久的將來將有針對性的政策不斷落地實施，為安防企業加快進軍鄉村市場提供有利條件，讓鄉鎮真正嘗到智慧安防的“甜頭”。

總的來說，當前鄉村安防正迎來一輪發展熱潮，農村安防建設也有了初步的成效，但鄉村安防自有其發展難題，要想成為拓荒者安防企業需一步一腳印、穩扎穩打方能立于不敗之地。

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