9月19日消息，華為全聯(lián)接大會(huì)2022之旅首站在泰國(guó)曼谷開啟，同時(shí)宣告華為云CCE Turbo、分布式云原生UCS、盤古海浪大模型、虛擬直播服務(wù)、代碼檢查和云測(cè)試等超15項(xiàng)創(chuàng)新服務(wù)首次面向全球落地。

華為全聯(lián)接大會(huì)是華為面向ICT（信息基礎(chǔ)設(shè)施）產(chǎn)業(yè)的年度最重要活動(dòng)之一，本次是大會(huì)首度在國(guó)外舉辦，標(biāo)志著以華為云為代表的華為ICT正加大出海步伐。

會(huì)上，華為輪值董事長(zhǎng)胡厚崑發(fā)表了演講，題為“釋放數(shù)字生產(chǎn)力”，提出在基礎(chǔ)設(shè)施、上云、本地?cái)?shù)字生態(tài)方面進(jìn)行突破的三大舉措。

華為云CEO張平安宣布，到2022年底，華為云將布局全球29個(gè)區(qū)域、75可用區(qū)，覆蓋170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。同時(shí)，華為云聯(lián)合伙伴發(fā)布“Go Cloud，Go Global”（“上云，走向全球”）生態(tài)計(jì)劃，加快構(gòu)筑共享、共創(chuàng)、共贏的全球數(shù)字產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

Canalys數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度與第二季度，國(guó)內(nèi)云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)支出均為73億美元；前四名中，阿里云的市場(chǎng)份額從36.7%降至34%，華為云從18%升至19%，騰訊云從15.7%上升至17%，百度智能云則從8.4%升至9%。

華為云后來(lái)居上有目共睹，而其原因，據(jù)海克財(cái)經(jīng)觀察，主要包括兩個(gè)方面。

一方面是積極出海且動(dòng)作頻仍。近期值得一提的是9月19日召開于泰國(guó)曼谷的華為全聯(lián)接大會(huì)2022，會(huì)上華為云全球生態(tài)計(jì)劃“Go Cloud，Go Global”發(fā)布，華為云CCE Turbo、分布式云原生UCS、盤古海浪大模型等多項(xiàng)創(chuàng)新服務(wù)自此面向全球落地。華為云CEO張平安稱，到2022年底，華為云將布局全球29個(gè)區(qū)域、75個(gè)可用區(qū)，覆蓋170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

另一方面，華為云試圖在初創(chuàng)企業(yè)賽道占得一席之地。9月15日在深圳舉行的華為云全球創(chuàng)業(yè)者峰會(huì)傳遞出的信息是，華為云將持續(xù)加強(qiáng)資源投入，賦能全球初創(chuàng)企業(yè)，全面建設(shè)全球初創(chuàng)生態(tài)。在此之前的2022年3月和6月，華為云分別發(fā)布“登云計(jì)劃”和“登云計(jì)劃”中小企業(yè)版，給中小企業(yè)單家最高100萬(wàn)元的上云補(bǔ)貼，而國(guó)內(nèi)絕大部分云廠商補(bǔ)貼金額在20萬(wàn)元以內(nèi)，阿里云、騰訊云給出的大多是折扣優(yōu)惠。

相較創(chuàng)立于2009年的阿里云和創(chuàng)立于2010年的騰訊云，華為2017年才開始發(fā)力云計(jì)算業(yè)務(wù)。在不具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)的情況下，燒錢圈地?zé)o疑是華為云能夠拿來(lái)一用的一個(gè)重要手段，并且它還需要維系相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。張平安曾明確提到，華為云業(yè)務(wù)仍然需要大量投入，盈利不是當(dāng)前階段關(guān)注的事情，也沒(méi)有太大盈利壓力。

話雖如此，大環(huán)境變化之下，小環(huán)境不被波及的概率顯然頗低。

在一個(gè)月前的8月22日下午，華為創(chuàng)始人兼CEO任正非一則最新內(nèi)部講話紀(jì)要在內(nèi)網(wǎng)上線后很快被媒體熱傳。在這篇題為《??整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流》的文章中，任正非表示，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)衰退，2023年甚至到2025年，華為一定要把活下來(lái)作為最主要綱領(lǐng)，不要再講故事，一定要講實(shí)現(xiàn)，利潤(rùn)和現(xiàn)金流要增長(zhǎng)，要激勵(lì)大家去爭(zhēng)搶利潤(rùn)，把寒氣傳遞給每個(gè)人。

華為的寒氣已多大程度上傳遞給了華為云，我們現(xiàn)在還很難看清楚。但撇開這些不談，僅就當(dāng)前國(guó)內(nèi)行業(yè)格局而言，阿里云穩(wěn)居頭部且已經(jīng)盈利，第二和第三名競(jìng)爭(zhēng)激烈，在這后面還有字節(jié)跳動(dòng)、快手、京東以及國(guó)資背景的天翼云、移動(dòng)云、聯(lián)通云等重注加碼，市場(chǎng)不容華為云有任何倦怠。

1、出海風(fēng)大：云業(yè)務(wù)出海，蔚然成風(fēng)

國(guó)內(nèi)流量紅利見(jiàn)頂，海外市場(chǎng)快速崛起，全球競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，相伴而生的，是新興產(chǎn)業(yè)布局海外市場(chǎng)。數(shù)字化的發(fā)展之下，眾多傳統(tǒng)行業(yè)開始在新技術(shù)的助力之下煥發(fā)新生。幫助中國(guó)本土企業(yè)出海上云的需求，打開了云服務(wù)商出海的機(jī)會(huì)窗口。

中橋咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，后疫情時(shí)代，超過(guò)60%的出海企業(yè)海外業(yè)務(wù)涉及三個(gè)以上大洲，東南亞、歐洲和北美依然占據(jù)著中國(guó)企業(yè)出海目的地的首選。

可以說(shuō)，企業(yè)出海的迫切需求，促進(jìn)云計(jì)算廠商紛紛出海。跟著中國(guó)企業(yè)的需求進(jìn)行出海，這是一條邏輯較為清晰的業(yè)務(wù)出海圖。

當(dāng)前，云服務(wù)出海，主要有兩條路徑：其一為國(guó)內(nèi)中小企業(yè)提供上云服務(wù)；其二，與海外本土云服務(wù)商同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，為外海企業(yè)提供云服務(wù)。不同于后者，為中國(guó)商家提供出海上云的服務(wù)，溝通、思維模式、商業(yè)談判上，中國(guó)云服務(wù)商都更有優(yōu)勢(shì)。

從跨境企業(yè)看，近幾年，跨境項(xiàng)目經(jīng)歷了數(shù)次大起大落式發(fā)展。

2020年，跨境電商為首的企業(yè)快速崛起，當(dāng)時(shí)，業(yè)內(nèi)曾有一句戲言“深圳灣買豪宅的都是跨境電商企業(yè)?！?/p>

轉(zhuǎn)過(guò)年，亞馬遜等平臺(tái)打擊之下，不少在過(guò)去一年賺了大錢的商家，加倍賠了出去。原因在于，2020年暴發(fā)疫情后，中國(guó)供應(yīng)鏈率先恢復(fù)了正常，這為中國(guó)跨境商家提供了極大的機(jī)會(huì)。但是由于單邊主義冒頭以及商家不合規(guī)等問(wèn)題，這個(gè)行業(yè)又經(jīng)歷了一次血洗式打擊。前一年備貨充足的不少商家都在次年的亞馬遜打擊中破產(chǎn)倒閉。

“海外市場(chǎng)，也沒(méi)那么好做?！睒I(yè)內(nèi)，一位做跨境服務(wù)的供應(yīng)商直言。今年，對(duì)于跨境電商行業(yè)而言，是一個(gè)非常特別的年份。因疫情停工停產(chǎn)、物流停運(yùn)；俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)引發(fā)市場(chǎng)切斷；美元加息等一些列問(wèn)題，讓出海更加困難。

對(duì)于跨境項(xiàng)目而言，理想的云計(jì)算是隨用隨取的IT基礎(chǔ)設(shè)施，跨境電商的業(yè)務(wù)開往哪個(gè)國(guó)家和地區(qū)，云計(jì)算就應(yīng)當(dāng)在那個(gè)區(qū)域提供支撐，可現(xiàn)實(shí)情況是，沒(méi)有一家云廠商能夠做到全球范圍內(nèi)同樣的算力覆蓋。

做一朵全球云，成了每一家云服務(wù)商的夢(mèng)想。幫助跨境企業(yè)出海上云，很顯然是一個(gè)明顯趨勢(shì)：既能抓住行業(yè)性機(jī)會(huì)，又能抓住新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

追溯根本，到新的海外市場(chǎng)去，收割下一個(gè)未來(lái)，對(duì)于云服務(wù)商而言，新的市場(chǎng)往往意味著新的增長(zhǎng)。

出海風(fēng)大的另一面，是國(guó)內(nèi)云服務(wù)焦灼的競(jìng)爭(zhēng)格局。

canalys報(bào)告指出，阿里云、華為云、騰訊云和百度智能云依然保持了它們?cè)谥袊?guó)云計(jì)算市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。前四家供應(yīng)商占中國(guó)總支出的 79%，但與過(guò)去幾個(gè)季度相比，這四家的增長(zhǎng)率都有所下降。

阿里云本季度市場(chǎng)份額占比 34%，同比增長(zhǎng)了約 10%，與上一季度相比市占率下降了 2% 左右；華為云作為第二大云廠商，在本季度同比增長(zhǎng) 11%，占整體市場(chǎng)的 19%；騰訊云排名第三，占中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)的 17%。6 月，騰訊云宣布其所有內(nèi)部業(yè)務(wù)(包括 QQ 和微信)已經(jīng)完全遷移到云端，此舉大大降低了其內(nèi)部 IT 成本。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，盡管三巨頭們占據(jù)主要份額，但是面對(duì)不斷涌現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)者們，行業(yè)內(nèi)卷愈演愈烈，市場(chǎng)份額和利潤(rùn)的爭(zhēng)奪更加白熱化。

除了三強(qiáng)外，還有不少追趕者在，如百度云、天翼云、京東云等。以百度智能云為例，占據(jù)了 9% 的市場(chǎng)，同比增長(zhǎng) 25%。除此之外，近一兩年，抖音和快手這“短視頻雙雄”也加入了云計(jì)算市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。

2、多賽道競(jìng)爭(zhēng)

根據(jù)中國(guó)信通院數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)云計(jì)算行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從2017年到2019年每年增速在30%以上，2020年到2021年年平均增速50%，2021年市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)3000億元。

高增速與廣闊發(fā)展前景使不少企業(yè)入局云計(jì)算賽道。比如美團(tuán)就在2013年布局過(guò)云計(jì)算業(yè)務(wù)美團(tuán)云，但于2020年宣布停止商用。京東、字節(jié)跳動(dòng)、快手等從2018年開始亦紛紛入場(chǎng)，基于自身業(yè)務(wù)來(lái)發(fā)展云計(jì)算。

從藍(lán)海到紅海，華為云能夠脫穎而出，除開硬件優(yōu)勢(shì)外，其經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)功不可沒(méi)。

華為云有華為分級(jí)經(jīng)銷的手機(jī)渠道為底，以低門檻準(zhǔn)入迅速增加代理商人數(shù)。官網(wǎng)顯示，成為阿里云代理商，需要公司成立滿1年，注冊(cè)資本不低于100萬(wàn)元，公司人員20人以上；成為華為云代理商，僅需公司注冊(cè)資本10萬(wàn)元以上即可。據(jù)?？素?cái)經(jīng)了解，目前阿里云代理商在1萬(wàn)家左右，華為云后發(fā)卻很快拓展到了8000家，基本追平了騰訊云。

依靠軟硬件均自主研發(fā)的積累及銷售渠道，華為云著重布局政務(wù)云業(yè)務(wù)。調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)政務(wù)云基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)，華為云2020年占有率為32.2%，2021年為25.8%；從2017年到2021年，華為云連續(xù)5年蟬聯(lián)該賽道第一。

云計(jì)算從互聯(lián)網(wǎng)起家，初期服務(wù)對(duì)象多為互聯(lián)網(wǎng)公司。隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流量增速放緩和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，互聯(lián)網(wǎng)公司需求逐漸減少。另外國(guó)家推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，政企上云成為趨勢(shì)，而且這類客戶往往業(yè)務(wù)金額大，續(xù)訂率高，長(zhǎng)期合作可能性大。由此，政企云在市場(chǎng)中的重要性愈發(fā)凸顯。

3、應(yīng)對(duì)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)“內(nèi)卷”，大廠出海掘金

當(dāng)下，進(jìn)入后疫情時(shí)代，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇都需要數(shù)字化技術(shù)的助力。作為在ICT領(lǐng)域深耕數(shù)十年的老牌玩家，華為云正在加大出海的步伐，將ICT技術(shù)賦能給中國(guó)以外的其他地區(qū)組織?；A(chǔ)設(shè)施即服務(wù)、技術(shù)即服務(wù)、經(jīng)驗(yàn)即服務(wù)構(gòu)成了華為云出海的完整服務(wù)矩陣。

在國(guó)內(nèi)，云計(jì)算服務(wù)的中心已從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移到政企市場(chǎng)，顯現(xiàn)出“內(nèi)卷”趨勢(shì)‘；而在以東南亞為代表的海外地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)及政企市場(chǎng)都有很大的發(fā)展空間。發(fā)力海外市場(chǎng)是華為云“反內(nèi)卷”的一項(xiàng)重要舉措。隨著國(guó)內(nèi)云計(jì)算大廠大舉進(jìn)入海外市場(chǎng)，他們也將面臨更多國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及本地化合規(guī)要求、行業(yè)場(chǎng)景及渠道行情，這都是其要面臨的重要挑戰(zhàn)。

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